Découvrez le métier de
DIRECTEUR.RICE Commercial.e
Qu’est-ce qu’un Directeur Commercial ?
Le Directeur Commercial dirige le pôle commercial de la société. En responsabilité des ventes et de la performance, il définit la politique commerciale (en partenariat avec le service marketing), développe un réseau de partenaires, accroit les potentiels de prospection et organise les actions commerciales, tarifaires, promotionnelles et événementielles.
Ses solides connaissances en techniques de vente et son réseau acquis au fil des ans lui permettent d’exceller dans les missions commerciales et d’accompagner ses équipes.
Le Directeur Commercial est avant tout un chef d’équipe : il fixe les objectifs, recrute, forme, accompagne et motive sa force de vente. Stratège et Leader, il est amené à prendre en charge les négociations les plus complexes et piloter les projets ambitieux.
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Ses missions au quotidien
- Piloter l’opérationnel au quotidien et accompagner son équipe
- Mettre en place et animer les indicateurs de mesure de la performance
- Suivre et fidéliser les grands comptes clients
- Elaborer la politique commerciale et l’adapter en fonction de l’orientation des marchés
- Contribuer à définir de nouveaux leviers de croissance
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Pour être Directeur Commercial
- Une formation supérieure commerciale (Master, ESC…)
- Expérience significative sur des fonctions commerciales opérationnelles
- Intelligence émotionnelle et situationnelle
- Maitrise des techniques de vente et de négociation
- Leadership et aisance relationnelle
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Pourquoi Choisir ce métier
Le métier de Directeur Commercial offre l’opportunité de piloter la stratégie de vente et de contribuer directement à la croissance d’une entreprise. En alliant leadership, gestion d’équipe et relation client, il permet de relever des défis stimulants. Ce poste est idéal pour les professionnels ambitieux, axés sur les résultats et ayant un sens aigu du développement commercial.
