Découvrez le métier de
Commercial.e Export
Qu’est-ce qu’un Commercial Export?
Un Commercial Export développe les ventes de produits à l’export tout en respectant les objectifs commerciaux fixés par sa société. Son rôle principal est de représenter l’entreprise sur les marchés internationaux, d’identifier et de conquérir de nouveaux clients, et de fidéliser ceux déjà existants.
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Ses missions au quotidien
- Rechercher de nouveaux clients et partenaires à l’étranger, notamment par le biais de la prospection, réseaux, recommandations, salons, …
- Préparer et présenter des offres commerciales adaptées aux marchés ciblés, en tenant compte des spécificités locales, et négocier les conditions de vente (prix, délais, conditions de paiement).
- Assurer un suivi régulier des clients existants pour maintenir de bonnes relations, anticiper leurs besoins et répondre à leurs demandes.
- Coordonner les commandes depuis la prise jusqu’à la livraison, en collaboration avec les services logistique et production.
- Étudier les marchés internationaux pour identifier de nouveaux axes de croissances (produits, pays, grands comptes) et adapter la stratégie commerciale en conséquence.
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Pour être Commercial Export
- Un diplôme en commerce international, en gestion, ou dans une filière similaire est souvent requis. La maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères, notamment l’anglais, est indispensable.
- Une solide compréhension des techniques de vente, de négociation, et de gestion de la relation client est essentielle.
- Il est crucial de comprendre les spécificités culturelles, économiques, et juridiques des différents pays cibles.
- Le Commercial Export doit être capable de s’adapter rapidement à des environnements nouveaux et changeants.
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Pourquoi choisir ce métier ?
Choisir le métier de Commercial Export, c’est opter pour une carrière dynamique et enrichissante. Ce poste offre l’opportunité de voyager et de découvrir de nouvelles cultures, tout en développant ses compétences commerciales à un niveau international. Le Commercial Export joue un rôle clé dans la croissance et la visibilité de son entreprise sur la scène mondiale. Pour les passionnés de défis, de commerce et d’aventures, c’est une profession qui allie ambition, diversité des tâches, et enrichissement personnel. De plus, les perspectives d’évolution sont nombreuses, allant de la gestion de grands comptes internationaux à des responsabilités managériales.
