Découvrez le métier de
chef.fe de secteur
CARTESIO recrute depuis 16 ans des chefs de secteur sur tout le périmètre français. Notre cabinet de recrutement à taille humaine possède une expertise-clé dans les recrutements de postes de commerciaux.
Qu’est-ce qu’un chef de secteur ?
Le Chef de Secteur est un Commercial qui représente une marque auprès, entre autres, des grandes surfaces. Il s’adresse principalement aux Chefs de Rayon et à la Direction Générale des magasins.
Son objectif premier est de développer le Chiffre d’Affaires et les ventes de sa marque.
On lui attribue un secteur géographique composée de plusieurs départements, il passe donc la majorité de son temps sur la route et doit souvent effectuer des visites tôt le matin avant l’ouverture des grandes surfaces.
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Ses missions au quotidien
- Garantir la bonne implantation des gammes dans les linéaires ;
- Maintenir et développer les relations avec les Distributeurs ;
- Assurer le référencement des produits négociés
- Mettre en place des opérations ; promotionnelles pour animer les espaces de vente (dégustation, merchandising, etc.) ;
- Gérer le lancement de nouveaux produits ;
- Analyser un reporting d’activité et les indicateurs clefs du secteur pour proposer un plan d’action afin d’optimiser les ventes ;
- Appliquer la politique commerciale de la marque à travers les accords nationaux ou régionaux ;
- Développer le Chiffre d’Affaires en augmentant les ventes de la gamme de produits ;
- Mener une action de veille constante.
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Pour être chef.fe de secteur
- Avoir une formation Commerciale/Marketing ;
- Idéalement avoir une première expérience dans le milieu de la Grande Distribution ;
- Il faut bien souvent avoir débuté sa carrière dans une autre fonction commerciale, ou bien en tant que Chef de Rayon, Promoteur des ventes, pour évoluer sur ce type de poste par la suite ;
- Avoir de bonnes capacités relationnelles ;
- Faire preuve d’écoute active et de compréhension ;
- Avoir une appétence en négociation ;
- Être bon communicant ;
- Être tenace et persévérant.
